Comment on construit la stratégie go-to-market de Tiimora

Tiimora part d’un terrain que l’on connaît déjà bien : les cabinets d’expertise comptable.

On utilise le même framework APOP : Audience, Positionnement, Offre, Promotion.

Audience

Qui veut-on servir ?

Des cabinets d’expertise comptable de 3 à 20 salariés.

Le problème que l’on veut résoudre est concret : même avec de bons outils de production comptable, une partie du travail autour reste encore très manuelle ou dispersée — relances clients, demandes d’informations, documents, échéances, tâches à suivre.

Pris séparément, ce ne sont pas de gros problèmes. Répétés sur des dizaines ou des centaines de dossiers, ils prennent du temps et créent de la charge mentale.

Deux cabinets pilotes testent déjà Tiimora, ce qui nous permet de confronter cette hypothèse à des usages réels.

Positionnement

On utilise la structure complète :

Pour les cabinets d’expertise comptable de 3 à 20 salariés qui perdent du temps dans les relances clients et le suivi des échéances, Tiimora est un logiciel opérationnel qui centralise et automatise une partie de ce travail autour des outils de production comptable existants. Contrairement à un suivi dispersé entre mails, tableaux, agendas, messages et mémoire des collaborateurs, Tiimora rassemble cette couche opérationnelle dans un même système.

Tiimora ne cherche pas à remplacer Pennylane, Silae ou les autres outils métier.

Il vient autour.

La promesse de départ est simple : moins de relances manuelles, moins de choses à garder en tête, plus de visibilité.

Offre

Qu’est-ce qu’on propose aujourd’hui ?

Le prix de test actuel est de 199 € par mois.

Des frais d’installation sont envisagés, mais leur montant reste à tester.

La première version se concentre surtout sur les demandes clients et les échéances.

D’autres briques pourront venir ensuite, mais on ne veut pas vendre une suite complète avant d’avoir validé ce premier usage.

Promotion

Comment va-t-on atteindre cette audience ?

Les trois canaux prioritaires sont :

— LinkedIn, avec du contenu très centré sur les problèmes opérationnels des cabinets ;
— des partenariats avec des personnes ou acteurs de confiance dans l’écosystème comptable ;
— une prospection très ciblée auprès de cabinets de 3 à 20 salariés.

La publicité ciblée peut aussi être testée ponctuellement, mais ce n’est pas le cœur du dispositif au départ.

Les deux cabinets pilotes doivent également nous aider à produire des cas concrets si les résultats sont suffisamment bons.

Signal à valider

Ce qu’on veut observer :

— est-ce que le problème déclenche réellement une décision d’achat ?
— est-ce que les cabinets adoptent Tiimora dans leur quotidien ?
— est-ce que le produit enlève réellement du travail manuel ?
— quels usages deviennent récurrents ?
— quel niveau de prix et d’accompagnement est acceptable ?

C’est à partir de ces signaux qu’on élargira le produit et le go-to-market.