Comment on construit la stratégie go-to-market de Tiimora

Tiimora part d’un terrain que l’on connaît déjà bien : les cabinets d’expertise comptable.

On utilise la même méthode APOP : Audience, Positionnement, Offre, Promotion.

Audience

Qui veut-on servir ?

Des cabinets d’expertise comptable de 3 à 20 salariés.

Le problème que l’on veut résoudre est concret : même avec de bons outils de production comptable, une partie du travail autour reste encore très manuelle ou dispersée, relances clients, demandes d’informations, documents, échéances, tâches à suivre.

Pris séparément, ce ne sont pas de gros problèmes. Répétés sur des dizaines ou des centaines de dossiers, ils prennent du temps et créent de la charge mentale.

Deux cabinets pilotes testent déjà Tiimora, ce qui nous permet de confronter cette hypothèse à des usages réels.

Positionnement

Tiimora aide les cabinets comptables de 3 à 20 salariés à suivre les demandes clients, les documents et les échéances au même endroit, avec leurs outils de production habituels.

Il centralise le suivi opérationnel et automatise une partie des relances, en complément de Pennylane, Silae et des autres outils métier.

La promesse de départ est simple : moins de relances manuelles, moins de choses à garder en tête, plus de visibilité.

Offre

Qu’est-ce qu’on propose aujourd’hui ?

Le prix de test actuel est de 199 € par mois.

Des frais d’installation sont envisagés, mais leur montant reste à tester.

La première version se concentre surtout sur les demandes clients et les échéances.

D’autres briques pourront venir ensuite, mais on ne veut pas vendre une suite complète avant d’avoir validé ce premier usage.

Promotion

Comment va-t-on atteindre cette audience ?

Les trois canaux prioritaires sont :

- Du contenu utile sur LinkedIn : demandes clients, pièces manquantes et responsabilités.
- La publicité LinkedIn pour diffuser ces ressources dès le démarrage.
- Des introductions et des partenariats avec consultants en organisation, formateurs et réseaux de cabinets.

Une ressource pratique ouvre la discussion, puis on propose un diagnostic des processus ou une démo adaptée au besoin du cabinet.

Les deux cabinets pilotes doivent également nous aider à produire des cas concrets si les résultats sont suffisamment bons.

Ce qu’on veut vérifier

Ce qu’on veut observer :

- est-ce que le problème déclenche réellement une décision d’achat ?
- est-ce que les cabinets adoptent Tiimora dans leur quotidien ?
- est-ce que le produit enlève réellement du travail manuel ?
- quels usages deviennent récurrents ?
- quel niveau de prix et d’accompagnement est acceptable ?

C’est à partir de ces signaux qu’on élargira le produit et le go-to-market.